“說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計，歷盡千辛萬苦”。看到這句話，你首先會想到的是哪一個群體？
品觀君就不在這里賣關(guān)子了，今天我們要講的主角是“人人想創(chuàng)業(yè)”的浙江商人。品觀君還想說的是，被稱為“中國第一商幫”的浙商，除了敢闖敢干的創(chuàng)富沖動，以及吃苦耐勞的草根形象外，還有一個重要特點：有錢。
看一看今年的福布斯中國富豪榜，品觀君發(fā)現(xiàn)中國TOP10富豪中有兩位都是浙商。排名第2的馬云（去年他還是中國首富），以及排名第10的丁磊。另外，排名第11的娃哈哈集團董事長宗慶后也是浙江人，要知道，他可是在2010年、2012年、2013年三次問鼎中國內(nèi)地富豪榜首富寶座。
前幾天品觀君給大家盤點了一下潮汕出身的日化老板，有小伙伴在下面留言猜測品觀君也是潮汕人。今天還想給大家再盤點下咱們?nèi)栈袠I(yè)的浙商老板，不知道會不會有人說品觀君是浙江人。其實，品觀君內(nèi)心是很愿意和這些富豪們做老鄉(xiāng)的。
話不多說了，快隨品觀君來看看浙商中都出了哪些日化行業(yè)的老板。
品觀君再一次特別聲明：以下排名不分先后，不分先后，不分先后?。?！
1、沈志榮——歐詩漫創(chuàng)始人
“十九歲那年的邂逅，注定七十歲這年的守候?！边@是2014年度“風(fēng)云浙商”為沈志榮準(zhǔn)備的頒獎詞。
48年來，被稱為“浙商活化石”的“珍珠之父”沈志榮從未離開過珍珠：1967年與珍珠結(jié)緣；1982年成立浙江珠麗化妝品廠，踏入珍珠護膚的深加工領(lǐng)域；1994年更名組建歐詩漫集團公司；2008年歐詩漫把分公司制轉(zhuǎn)向代理制度，自2009年以來，歐詩漫每年復(fù)合增長保持30%以上。
在接近半個世紀(jì)的專注后，沈志榮、沈偉新、沈偉良父子開始思考的是，如何在未來保持長青。近年來，歐詩漫與施華洛世奇合作、簽下Angelababy作為品牌代言人，致力于品牌的年輕、時尚、國際化。截至2015年上半年，歐詩漫的網(wǎng)點已經(jīng)突破了2萬家，其中CS渠道回款占比80%，百貨和超市渠道占比20%。
據(jù)品觀君了解，歐詩漫集團計劃在2020年實現(xiàn)零售額100億元的目標(biāo)，在2030年實現(xiàn)做世界第一珍珠品牌的目標(biāo)?？磥?，沈氏家族還要在珍珠這條路上走很遠(yuǎn)。
2、侯軍呈——珀萊雅創(chuàng)始人
12年前，初創(chuàng)珀萊雅的侯軍呈面向全國招募代理商，侯軍呈的溫州老鄉(xiāng)們紛紛投奔珀萊雅，可謂一呼百應(yīng)。由于侯軍呈早期做化妝品代理時公司取名“燎原日化”，這些手握珀萊雅代理權(quán)的老鄉(xiāng)分赴各地扎根時，也多以“所在地名+燎原日化”為自己的代理公司命名。一時間，全國星火燎原。
憑借“燎原系”老鄉(xiāng)的共同努力，珀萊雅在創(chuàng)立的前10年就做到了40億的零售規(guī)模。今年，侯軍呈的目光不僅僅放在品牌之上。作為中國美妝小鎮(zhèn)的主要牽頭人，侯軍呈主持“中國﹒吳興美妝小鎮(zhèn)”的具體運營。侯軍呈希望用十年的時間，將這個位于湖州的美妝小鎮(zhèn)打造成具有世界競爭力的化妝品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
與侯軍呈一起創(chuàng)立珀萊雅的還有家族成員方玉友，相比侯軍呈的低調(diào)，珀萊雅CEO方玉友或許更多地出現(xiàn)在公眾視線中：2012年獲得年度十大“風(fēng)云浙商”稱號，2014年亮相戛納紅毯……
在2013年的珀萊雅十周年慶典上，方玉友講到，“十年前是中國的珀萊雅，十年后是世界的珀萊雅?！被蛟S是懷抱著“走向世界”的目標(biāo)，珀萊雅最近一次渠道商會議選擇在聯(lián)合國總部議事廳舉辦。幾天后的感恩節(jié)，珀萊雅早晚水漾·早晚水的最新廣告又出現(xiàn)在了紐約時代廣場上。
3、蔡汝青——嬌蘭佳人連鎖創(chuàng)始人
你大概也知道，起家于廣州的嬌蘭佳人，老板是浙江溫州人。
作為中國最大的化妝品零售連鎖，嬌蘭佳人今年剛滿10歲生日，擁有過千家門店。不過，掌門人蔡汝青認(rèn)為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在他的藍圖中，下一個十年將會布局10000個嬌蘭佳人實體店、20000個單品牌店，銷售額達到1000億規(guī)模。
在不久前的2015中國化妝品零售峰會（杭州站）上，蔡汝青透露了嬌蘭佳人未來的戰(zhàn)略方向：他希望把嬌蘭佳人建成一個平臺公司，做一個真正的整合供應(yīng)鏈的大平臺。并且，蔡汝青在不少場合透露，他希望在全球進行采購，將嬌蘭佳人建成全球性平臺公司。
今年年初，蔡汝青當(dāng)選為廣州溫州商會新一屆會長，溫州浙商的團結(jié)可見一斑。值得一提的是，蔡汝青的妻子金霓也是浙商中的翹楚，其創(chuàng)立的MO&Co.摩安珂已成為國內(nèi)一線女裝品牌。
對了，上文提到的十年布局20000個單品牌店，是指的嬌蘭佳人集團旗下單品牌店婷美小屋。今年10月16日，擁有103家直營店的婷美小屋正式啟動加盟，截至11月10日，已有15家婷美小屋加盟店開業(yè)。動作這么快，婷美小屋的老板是誰？他就是蔡汝青的弟弟蔡丙國。他們兄弟倆就放在這里一起介紹了。
4、毛戈平——毛戈平創(chuàng)始人
不知大家是否還記得，前段時間品觀君揭秘中國本土彩妝品牌TOP4的時候，排在第4位的毛戈平。它的品牌創(chuàng)始人毛戈平也是浙江溫州人。
1984年，毛戈平成為了一名化妝師；2000年，毛戈平創(chuàng)立了毛戈平形象藝術(shù)設(shè)計學(xué)校；2001年，毛戈平創(chuàng)立了以個人名字命名的彩妝品牌毛戈平MGPIN。
2003年，毛戈平的化妝品品牌進駐上海港匯商場開出第一個專柜，第一個月就銷售了19萬元。截至目前，在毛戈平官網(wǎng)上可查到的專柜網(wǎng)點多達108家。其中，成都13個專柜，重慶11個專柜，是毛戈平專柜數(shù)最多的兩個城市。
從“給人化妝”到“教人化妝”，再到“賣化妝品”，專業(yè)化妝師出身的毛戈平無疑是一個特別的商人。不打廣告、創(chuàng)始人自己代言、從誕生之初就立足百貨渠道，毛戈平憑借個人影響力給自己的品牌帶來了極大的流量。
品觀君有些好奇的是，為什么要用自己的名字做品牌呢？對此，毛戈平曾解釋過，首先這個品牌所有的理念都源自自己，其次“毛戈平”這個名字在行業(yè)中是被認(rèn)知的。同時，用自己的名字做品牌，對自己也是一種要求，“如果品牌做砸了，你不可能換個名字繼續(xù)”。
5、莊啟傳——納愛斯董事長兼總裁
莊啟傳，浙江麗水人，1971年成為納愛斯公司前身“地方國營麗水五·七化工廠”的一名工人，后經(jīng)職工民主選舉為廠長。1993年企業(yè)改制，莊啟傳任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理。2001年經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)成立納愛斯集團，續(xù)任黨委書記、董事長兼總裁至今。
納愛斯集團起源于1968年，在2008年之前的近15年時間里，一直都是中國日化企業(yè)里的老大。2008年，納愛斯集團年銷售額為91.7億元，超過了立白同期的80億元。2009年，納愛斯集團的年銷售額突破了100億元。
今年5月9日，莊啟傳親赴臺灣，納愛斯集團旗下的納愛斯浙江投資有限公司全資收購臺灣清潔劑企業(yè)“妙管家”，成為目前為止大陸投資臺灣的最大項目。
6、陳云標(biāo)——武漢利標(biāo)掌門人
品觀君聽說，浙商敢于冒險，慣常于到浙江以外的地方發(fā)展。比如，在湖北省化妝品市場領(lǐng)頭的代理商陳云標(biāo)就是浙江人。
1993年，陳云標(biāo)從溫州來到武漢，開始從事化妝品批發(fā)和零售生意。1997年，陳云標(biāo)成立了武漢利標(biāo)日化有限公司。
“品牌就是優(yōu)勢資源”，秉承著這樣的經(jīng)營理念，陳云標(biāo)首先選中了妮維雅，并在后來的經(jīng)營中拿下了越來越多的國際品牌及國內(nèi)一線品牌。據(jù)官方透露，經(jīng)過十余年的發(fā)展，利標(biāo)日化年銷售額達十?dāng)?shù)億元。
品觀君在利標(biāo)日化的官網(wǎng)上看到，利標(biāo)旗下代理了法國歐萊雅集團、日本資生堂集團、德國妮維雅公司、美國強生等國際知名企業(yè)的品牌及自然堂、珀萊雅、相宜本草、瑪麗黛佳等國內(nèi)一線日化品牌，拿下共二十余個品牌在湖北、上海、杭州及江西、安徽等地區(qū)的代理權(quán)。與此同時，武漢利標(biāo)公司在上海、杭州、江西省、安徽省等均設(shè)立了全資子公司。
7、謝一銘——三草兩木創(chuàng)始人
1998年，出生于浙江溫嶺黃海邊漁村的謝一銘隨同丈夫移居武漢，并正式投身于化妝品行業(yè)。從在武漢的漢正街檔口做一些日用品批發(fā)生意，到經(jīng)營化妝品專營店，再到創(chuàng)立自己的品牌，謝一銘對行業(yè)的了解越來越深，也慢慢摸索出屬于自己的路。
謝一銘成立上海傳美化妝品有限公司并于2011年創(chuàng)立三草兩木品牌，2012年至2014年間，三草兩木的銷售增長率都保持在180%以上，2014年的銷售增長率達到了259%，截至2015年11月，上海傳美全渠道經(jīng)銷商人數(shù)已達62000人。
“三草兩木，以喻五乘之機”，謝一銘將源于《妙法蓮華經(jīng)·藥草喻品》中的一句話，引伸至品牌，希望寄由生態(tài)與自然的純凈力量，創(chuàng)造出可持續(xù)、健康安全的護膚品。
除了三草兩木品牌外，上海傳美今年5月發(fā)布男士品牌Gbox，并在11月14日發(fā)布彩妝品牌珍慕。在微商渠道，三草兩木曾創(chuàng)下5個月銷售額6000萬元的佳話，謝一銘透露，Gbox和珍慕將延續(xù)三草兩木的渠道優(yōu)勢，全渠道布局的情況下，以微商、電商為重點。
謝一銘的下一個目標(biāo)是明年完成上市，并計劃5年內(nèi)在全國范圍內(nèi)開設(shè)1000家三草兩木單品牌微體驗店。
謝一銘的丈夫——湖北天華貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理范正軍，則一直專注于代理事業(yè)，公司代理了三草兩木、金珀萊、一葉子等品牌。
8、周彥鑫——唐三彩連鎖創(chuàng)始人
在品觀傳媒今年發(fā)布的《2015中國化妝品連鎖營業(yè)額200強》及《2015中國化妝品連鎖綜合200強》兩大維度榜單中，唐三彩國際發(fā)展有限公司均排名第二，僅次于嬌蘭佳人。
“我只關(guān)心唐三彩現(xiàn)有的模式能否讓我們的主流消費群滿意。市場在變，消費者在變，模式也需持續(xù)改進。目前來看，我唯一欣賞的是絲芙蘭?！痹趦赡昵暗囊淮螌ＴL中，開店速度頗為高調(diào)的唐三彩掌舵人周彥鑫本人卻低調(diào)而務(wù)實。
唐三彩由周彥鑫2004年創(chuàng)立于浙江義烏，2012年總部搬遷至杭州，2014年又遷至上海，并在香港成立了公司。2014年，唐三彩在浙江、江蘇、安徽、貴州、江西、湖南、上海等省份的直轄市、各縣市及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有所布局。截至2014年的數(shù)據(jù)，唐三彩全國門店總SKU數(shù)約為15000個，國際一線品牌占比超過20%。
在上個月的2015中國化妝品零售峰會（杭州站）上，《化妝品觀察》主筆馮建軍透露，唐三彩目前員工人數(shù)超過2200人（前后臺比例為10：1），并以體驗服務(wù)與商品選擇為其核心競爭力將店鋪擴張至450家，其中門店數(shù)量6年間（2009年-2015年）翻了18倍。在他看來，唐三彩跨區(qū)域的成功源于清晰的店鋪定位、團隊建設(shè)貢獻及戰(zhàn)略合作伙伴的支持。
今年年初，唐三彩在武漢重要的商業(yè)步行街江漢路上與屈臣氏毗鄰而開；今年6月，唐三彩又在九江最熱鬧的大中路步行街開了新店。從總部的變遷和新店的布局可以看到，在周彥鑫的帶領(lǐng)下，浙江NO.1的化妝品連鎖唐三彩正在大步邁向全國。
9、黃強——杭州新紫陽掌門人
作為浙商的大本營，浙江行業(yè)間的競爭顯得尤為激烈。談到浙江化妝品市場，不得不提到一位代理商——杭州新紫陽集團董事長黃強。
出生于浙江金華的黃強曾表示，自己并不是典型的浙商。這樣的自評不知是否與黃強在浙江本地作戰(zhàn)有關(guān)。不過品觀君認(rèn)為，黃強的身上充分體現(xiàn)了浙商敢拼、敢闖、不怕吃苦、敢為人先的精神。
身居高位，黃強卻每隔兩三個月都會親自下一次市場，與前線市場保持“親密接觸”。在黃強的領(lǐng)導(dǎo)下，新紫陽23年間經(jīng)歷了4次大的轉(zhuǎn)型和調(diào)整。
如今，新紫陽已從1992年最初的一家化妝品店發(fā)展為擁有丸美、春紀(jì)、法蘭琳卡、珂萊歐、藍秀、韓粉世家等十多個知名品牌代理權(quán)及直營化妝品連鎖魅惑坊的化妝品集團。新紫陽集團下轄杭州新紫陽日化有限公司、杭州麗陽化妝品有限公司、杭州魅惑坊化妝品有限公司等多家化妝品企業(yè)，在百貨、終端精品店、電商多渠道代理及化妝品零售板塊全面發(fā)展。
品觀君還聽說，杭州紙媒廣告界的第一個跨版廣告出現(xiàn)于1996年，正是彼時身為丁家宜首位代理商的黃強以24萬元重金砸下來的，丁家宜也因此得以在杭州兩大主流報刊高調(diào)亮相……
10、何國光——奧洛菲創(chuàng)始人
品觀君最后要盤點的這位日化行業(yè)浙商，與馬云同為浙江杭州人，與馬云是杭州師大的校友，而在畢業(yè)后，他也曾像馬云一樣，一度站上講臺。
你可能也猜到了，他就是奧洛菲集團董事長何國光。
創(chuàng)立至今15年，奧洛菲交出了520家百貨專柜、10000多家精品專賣店、進駐全球頂級美妝連鎖絲芙蘭的成績單。近年來，何國光致力將奧洛菲打造為法式輕尚生活方式的品牌。同時，他對集團旗下“菲樂”和“MISS喵”同樣寄予厚望，他認(rèn)為，這兩個品牌將為消費者們帶來顛覆式的產(chǎn)品和銷售方式。
看到這些在化妝品行業(yè)敢拼敢闖的浙商老板，你是不是也和品觀君一樣默默在心里點了一萬次贊？
浙江商人為什么這么厲害？品觀君決定去翻翻歷史。
在歷史上，浙商與粵商、徽商、晉商、蘇商一道被合稱為“五大商幫”。唐代以后，中國的經(jīng)濟重心南移，江浙一帶成為中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)之一。清朝末年及民國初年，浙江商人成為中國民族工商業(yè)的中堅之一。民國時期，浙江財閥是國民政府的經(jīng)濟基礎(chǔ)。而在大陸改革開放之后，浙江商人則活躍于國內(nèi)外商界。
據(jù)說，“浙江模式”、“浙江經(jīng)驗”、“浙江現(xiàn)象”已經(jīng)被寫入多地教科書?；瘖y品行業(yè)的“浙江模式”、“浙江經(jīng)驗”、“浙江現(xiàn)象”又是怎樣？品觀君再一次陷入思考。
由于篇幅有限，品觀君在這里只列出了幾位比較典型的日化行業(yè)浙商老板。其實，還有更多吃苦耐勞、敢為人先的浙商老板們在共同推動中國日化行業(yè)的發(fā)展。你還認(rèn)識誰？歡迎大家在評論區(qū)補充分享。
