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中國化妝品大會 | 諾斯貝爾范展華:用產(chǎn)品說話,和品牌商共創(chuàng)“英雄品”

2025(第十八屆)中國化妝品大會 楊玲玲  ·  2025-07-02
化妝品行業(yè)的“富士康”,希望用極致供應(yīng)鏈,幫助品牌科學(xué)發(fā)展。

今日(7月2日),2025(第十八屆)中國化妝品大會在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉辦。本次大會以(科學(xué)*美)超周期為主題,主論壇上,青松股份董事長、諾斯貝爾CEO范展華帶來《極致供應(yīng)鏈助力企業(yè)科學(xué)發(fā)展》的主題演講。

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2004年,諾斯貝爾在廣東中山成立,以無紡布面膜為起點,發(fā)力技術(shù)、原料創(chuàng)新,并將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展至護(hù)膚品、底妝、卸妝、頭皮護(hù)理、濕巾等多元品類,躋身全球四大化妝品ODM工廠之列。

“諾斯貝爾,相當(dāng)于化妝品行業(yè)的富士康?!?/strong>范展華在演講中真誠分享道,諾斯貝爾是一個化妝品設(shè)計制造商,是一個代工企業(yè),也是一個創(chuàng)新運用與集成的平臺。

多年來,諾斯貝爾習(xí)慣于用產(chǎn)品說話,這也成為工廠品牌力的最好論證——產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球40多個國家和地區(qū),每年服務(wù)約400+知名美容集團(tuán)和品牌。

這些服務(wù)客戶中,既有國際大牌,也有國貨新銳?!敖鼉赡辏覀円恢痹跐饪s客戶,做聚焦,因為現(xiàn)在做產(chǎn)品不容易,每一個產(chǎn)品上市都要經(jīng)過精雕細(xì)琢、反復(fù)考量?!狈墩谷A說道。

范展華進(jìn)一步表示,品牌方和工廠之間已經(jīng)較為坦誠和透明,大家是共創(chuàng)的關(guān)系。一款產(chǎn)品經(jīng)過幾個月、半年的共研共創(chuàng),上市之后不要說賣一兩萬瓶,可能賣十萬瓶都是虧錢的,所以,諾斯貝爾看重的是那些能持續(xù)共創(chuàng)、價值觀一致的客戶。

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范展華強(qiáng)調(diào),諾斯貝爾持續(xù)打造具備競爭壁壘的極致供應(yīng)鏈,助力品牌科學(xué)發(fā)展。具體將從以下幾個方面展開:

1、前置洞察,基于客戶合作、數(shù)據(jù)洞察,聚焦?jié)摿υ鲩L細(xì)分市場

做出消費者真正需要的產(chǎn)品,而不是閉門造車,范展華近兩年一直在公司號召各個職能部門往前站,對市場有了解,才能有更強(qiáng)的市場意識,做出更適合市場的產(chǎn)品。

如今,諾斯貝爾服務(wù)400+客戶,覆蓋全渠道,對客戶的目標(biāo)人群、銷售渠道深入研究,為客戶輸出精準(zhǔn)、專業(yè)的產(chǎn)品、包裝和服務(wù)。

利用百萬數(shù)據(jù)系統(tǒng)驅(qū)動,洞察市場潛力高增賽道。諾斯貝爾每年花費一兩百萬購買數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)幫助諾斯貝爾了解市場上新推產(chǎn)品的成分、賣點、銷量等,有助于公司結(jié)合研發(fā)做出更好的差異化、極致的產(chǎn)品。

2、極致產(chǎn)品,快速提供產(chǎn)品方案,定制化創(chuàng)新服務(wù),打造產(chǎn)品差異化

諾斯貝爾善于挖掘細(xì)分需求。做產(chǎn)品也好,做企業(yè)也好,都需要深潛,諾斯貝爾在每個細(xì)分品類里也挖得比較深。以涂抹式面膜舉例來看,會研究怎么從原料、制造工藝、賣點等方面做整合。

注重原料創(chuàng)新,比如,在植物發(fā)酵、植物提取方面有自己的原料工廠。也很注重一些專利技術(shù)的儲備,諾斯貝爾認(rèn)為,做產(chǎn)品不僅要好看、好聞,使用體驗好,還要有專利背書,讓消費者信服。

同時,以創(chuàng)新聯(lián)合開發(fā)模式服務(wù)客戶,加快產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)化的可行性、及時性和有效性。范展華提出,在競爭激烈的內(nèi)卷時代,只有多方合作,才能真正打磨出一個有競爭力、有“質(zhì)價比”的產(chǎn)品,因此,諾斯貝爾以坦誠之心,希望和越來越多的品牌商打造出真正的“英雄品”。

3、迭代打磨,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),不斷打磨并提供更具成本競爭力的產(chǎn)品

海量配方儲備支持,不斷打磨產(chǎn)品迭代更新。范展華稱,諾斯貝爾有很多打磨、沉淀下來的,比較成熟的配方。

基于市場洞察,打造出好產(chǎn)品,并不斷對產(chǎn)品進(jìn)行迭代,讓產(chǎn)品的生命周期延長,這才是穩(wěn)妥的生意。

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總結(jié)下來,諾斯貝爾的關(guān)鍵詞就是“聚焦”,把聚焦的品類做深、做透。在增長的市場/細(xì)分的品類,以提供極致性價比的戰(zhàn)略打法,打造可持續(xù)發(fā)展生態(tài),實現(xiàn)市場收割。


第十八屆中國化妝品大會由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦,福瑞達(dá)生物股份、諾斯貝爾、星月生物、中通生化、合眾集團(tuán)戰(zhàn)略合作。

點擊進(jìn)入大會專題頁,了解更多現(xiàn)場精彩內(nèi)容。


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