今日（7月2日），2025（第十八屆）中國(guó)化妝品大會(huì)在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉辦。本次大會(huì)以（科學(xué)*美）超周期為主題，主論壇上，合眾集團(tuán)董事長(zhǎng)蕭君圭帶來(lái)《合眾集團(tuán)二十年膜布創(chuàng)新與面膜行業(yè)超周期發(fā)展》的主題演講。
什么是“周期”？
周期是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有規(guī)律的循環(huán)，一般分為四個(gè)階段，繁榮期、衰退期、蕭條期和復(fù)蘇期，其根源是由生產(chǎn)供需關(guān)系的失衡導(dǎo)致的。
在合眾集團(tuán)董事長(zhǎng)蕭君圭看來(lái)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于衰退期向蕭條期過(guò)度的階段，如何順利軟著陸，是一大挑戰(zhàn)。
作為一位面膜行業(yè)老兵，蕭君圭見(jiàn)證了中國(guó)面膜行業(yè)興起與浮沉。當(dāng)前，面膜已淪為基礎(chǔ)保濕品、贈(zèng)品和流量品。困境之下，如何破局？蕭君圭分享了合眾集團(tuán)的做法與經(jīng)驗(yàn)。
合眾集團(tuán)董事長(zhǎng)蕭君圭
1993-1997：中國(guó)面膜市場(chǎng)興起
1993年，中國(guó)面膜市場(chǎng)還處于發(fā)展期。
當(dāng)年面膜行業(yè)發(fā)生了一件大事，SK-II使用了一種名為“水刺無(wú)紡布”的新型基材，作為面部營(yíng)養(yǎng)液的載體，這便是貼片式面膜的雛形。
四年之后，1997年，中國(guó)面膜市場(chǎng)開始興起，當(dāng)時(shí)，面膜只在藥店出售，并未普及，市場(chǎng)容量很狹小。
蕭君圭說(shuō)：“關(guān)鍵問(wèn)題是當(dāng)時(shí)的水刺無(wú)紡布采用粘滌棉作為原料，價(jià)格低廉，利潤(rùn)空間每片只賺取兩三分，甚至幾厘錢的毛利。當(dāng)時(shí)，面膜市場(chǎng)上只有二十家左右的企業(yè)，但由于利潤(rùn)薄、市場(chǎng)滲透率太低，面膜基布作為面膜產(chǎn)業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，步履維艱?！?/p>
彼時(shí)，2005年，合眾公司廣州白云區(qū)成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是膜布，面對(duì)如此低迷的市場(chǎng)行情，蕭君圭認(rèn)識(shí)到做低端產(chǎn)品最終只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷而死，唯有市場(chǎng)流行高毛利產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)才有機(jī)會(huì)破局重生。
蠶絲面膜風(fēng)靡：第一次面膜產(chǎn)業(yè)升級(jí)
2008年，一次意外的機(jī)會(huì)，蕭君圭發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣有一款羽翼蠶絲面膜膜布，它的原材料來(lái)源于日本旭化成株式會(huì)社，膜布貼合、透氣、輕薄，完全顛覆了以往面膜產(chǎn)品的使用感受。
羽翼蠶絲面膜。圖源：合眾集團(tuán)
蕭君圭認(rèn)為，這就是行業(yè)需要的“差異化新品”。
因此，他不顧一切反對(duì)的聲音，東拼西借，壓上全部身家，湊齊80萬(wàn)人民幣從日本旭化成進(jìn)口了一箱貨柜SE384，這就是現(xiàn)在的蠶絲面膜的膜材。
蕭君圭回憶道：“有人說(shuō)我瘋了，但是歷史將證明這個(gè)決策沒(méi)有錯(cuò)。將蠶絲面膜推廣到中國(guó)面膜市場(chǎng)，就是這個(gè)行業(yè)突破口?！?/p>
當(dāng)年，蠶絲基布的成本是傳統(tǒng)滌粘棉膜布的十幾倍，根本不可能有日化線品牌購(gòu)買。專業(yè)線品牌柏黛公司是合眾第一位客戶，它把蠶絲面膜做成針管式包裝，在美容院進(jìn)行銷售。歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)半年艱難的市場(chǎng)推廣，第一款打爆市場(chǎng)的蠶絲面膜——美即流金絲語(yǔ)面膜問(wèn)世。
該面膜以蠶絲面膜基布為核心賣點(diǎn)，通過(guò)資本運(yùn)作和市場(chǎng)推廣，意外地成功打開了大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
隨即，許多品牌如相宜本草、軍獻(xiàn)等品牌陸續(xù)推出蠶絲面膜。2009年，蠶絲面膜基布迅速成為了最炙手可熱的面膜新材料，全國(guó)掀起了“蠶絲面膜”風(fēng)潮。
蕭君圭的冒險(xiǎn)成功了，合眾公司也淘到了第一桶金。更重要的是，中國(guó)面膜市場(chǎng)通過(guò)這次材料變革迎來(lái)了生機(jī)盎然的春天。
“這個(gè)故事現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)有些后怕，但是干企業(yè)，有時(shí)候還確實(shí)需要殊死一搏，才能險(xiǎn)中求勝。我還深刻理解到，行業(yè)遇到瓶頸時(shí)，有且只有開發(fā)爆品才是破局的關(guān)鍵。”蕭君圭回憶道。
蠶絲面膜從2009年爆火，直到2015年，面膜變成了有極佳體驗(yàn)感和高毛利的產(chǎn)品，中國(guó)面膜市場(chǎng)到處都是一片欣欣向榮的景象。同期，除了蠶絲膜布之外，果纖、備長(zhǎng)炭、天絲、竹絲等膜布創(chuàng)新也給面膜市場(chǎng)注入了新鮮的氣息。
總之，蠶絲面膜改變了中國(guó)面膜的格局，蕭君圭認(rèn)為這是中國(guó)第一次面膜升級(jí)。
殼聚糖膜布：第二次面膜產(chǎn)業(yè)升級(jí)
伴隨著蠶絲面膜的爆火，蕭君圭在思考一個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有可能讓膜布自帶功能呢？這樣它就不會(huì)僅僅只是作為一個(gè)載體，而是更深地介入到面膜故事中。
2015年，蕭君圭聯(lián)合山東海斯摩爾公司研發(fā)了一款名為殼聚糖的膜布，它自帶吸附重金屬、色素以及抗菌的功能，之前被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療敷料行業(yè)。
殼聚糖是第一款功能性膜布，在市場(chǎng)上引起了很大的熱度，此后諸如亞麻海藻、薄荷、山茶花等等概念膜布層出不窮，它讓面膜具有了更多的延展與想象的空間，完成了膜布行業(yè)第二次升級(jí)，間接也促進(jìn)了面膜行業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
2025年：第三次面膜產(chǎn)業(yè)升級(jí)
2015年之后，微商逐漸衰落，伴隨著美即面膜被收購(gòu)，面膜行業(yè)度過(guò)了繁榮期，步入衰退期。
雖然面膜行業(yè)多個(gè)品牌聲稱要取代美即面膜的地位，但實(shí)際上，面膜市場(chǎng)從2015年后，已不復(fù)當(dāng)年繁榮。
面膜失去了真正價(jià)值和魅力，它從一個(gè)明星單品，再次淪為基礎(chǔ)保濕品、贈(zèng)品、流量品。
做了兩年的市場(chǎng)調(diào)研之后，蕭君圭發(fā)現(xiàn)面膜產(chǎn)品有一個(gè)痛點(diǎn)：面膜最早出現(xiàn)藥妝店，專為解決問(wèn)題肌膚而出現(xiàn)。但由于過(guò)度的面膜營(yíng)銷，如今，消費(fèi)者認(rèn)為面膜只是基礎(chǔ)的保濕品而已，不具備功效。事實(shí)上，面膜是具備功效的，只要能撥亂反正，把面膜的功效重新打響，面膜市場(chǎng)仍大有可為。
面對(duì)這種局面，蕭君圭認(rèn)為行業(yè)應(yīng)該從開發(fā)革命性新品入手。
2023年，合眾研發(fā)的一款新型膜布，在纖維上植入等量級(jí)活性物，只需清水潤(rùn)濕即可使用，完全顛覆了傳統(tǒng)面膜的概念，配方純凈，摒棄了增稠劑、乳化劑、油蠟、防腐劑等皮膚不需要的底料，讓活性物直接作用于皮膚。
據(jù)蕭君圭介紹，這款產(chǎn)品研制開發(fā)了兩年多，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次論證、測(cè)試與調(diào)配，終于成型，屆時(shí)會(huì)在合眾集團(tuán)二十周年慶典上首發(fā)。
“希望這一款產(chǎn)品能帶動(dòng)面膜行業(yè)第三次科學(xué)升級(jí)?！笔捑鐚?duì)此很期待。
為了應(yīng)對(duì)下行周期，合眾集團(tuán)不僅在新品上死磕，在智能生產(chǎn)與精益品控方面，近年也下足了苦功。疫情期間，集團(tuán)是膜布行業(yè)少有的專注主業(yè)沒(méi)有涉足口罩的公司，還斥巨資修建新廠房，定制智能化設(shè)備與品控系統(tǒng)。
合眾集團(tuán)·眾繪產(chǎn)研樓 圖源：合眾集團(tuán)
為了打造第二增長(zhǎng)曲線，合眾集團(tuán)還成立了佛山眾繪生物技術(shù)有限公司，延展化妝品ODM代工業(yè)務(wù)。
“當(dāng)企業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，應(yīng)該做三件事：聚焦主業(yè)、開發(fā)爆品、開辟第二增長(zhǎng)曲線?！笔捑鐝?qiáng)調(diào)道?！罢l(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開見(jiàn)月明。”
第十八屆中國(guó)化妝品大會(huì)由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，福瑞達(dá)生物股份、諾斯貝爾、星月生物、中通生化、合眾集團(tuán)戰(zhàn)略合作。
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